Mettre l'accent sur la façon dont les produits de protection automobile profitent à cet acheteur spécifique

Les directeurs financiers devraient se concentrer sur la présentation de produits de finance et d’assurance « POUR le client et non AU client », écrit Dwayne Wiggins, vice-président de la formation à l’Automotive Training Academy by Assurant.

Certains clients agiront en fonction de ce que la majorité des clients font ou de ce que le professionnel de la finance recommande, dit Wiggins.

« Cependant, la plupart des clients verront la valeur des produits de protection si la présentation illustre comment les avantages les affecteront individuellement », écrit Wiggins. « Une approche personnalisée est la clé pour augmenter les ventes de produits. »

Vous avez un bon conseil en matière de finance et d’assurance à partager? Soumettez-le à John Huetter à [email protected] et à Gail Kachadourian Howe à [email protected].

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